Коммерция

Квалификация – менеджер по продажам

Федеральный государственный образовательный стандарт (ФГОС) по спец. "Коммерция" можно посмотреть здесь

Область профессиональной деятельности выпускников: организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

Объектами профессиональной деятельности выпускников являются:

• товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях;
• услуги, оказываемые сервисными организациями;
• первичные трудовые коллективы.

Менеджер по продажам должен обладать профессиональными компетенциями, соответствующими основным видам профессиональной деятельности:
Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью:

• Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
• На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение.
• Принимать товары по количеству и качеству.
• Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
• Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.
• Участвовать в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг.
• Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения.
• Использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы.
• Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков.
• Эксплуатировать торгово-технологическое оборудование.

Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности:

• Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации.
• Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем.
• Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов.
• Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату.
• Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров.
• Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации.
• Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений.
• Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации.
• Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты.

Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров:

• Участвовать в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определять номенклатуру показателей качества товаров.
• Рассчитывать товарные потери и реализовывать мероприятия по их предупреждению или списанию.
• Оценивать и расшифровывать маркировку в соответствии с установленными требованиями.
• Классифицировать товары, идентифицировать их ассортиментную принадлежность, оценивать качество, диагностировать дефекты, определять градации качества.
• Контролировать условия и сроки хранения и транспортирования товаров, обеспечивать их сохраняемость, проверять соблюдение требований к оформлению сопроводительных документов.Обеспечивать соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке, оценивать качество процессов в соответствии с установленными требованиями.Производить измерения товаров и других объектов, переводить внесистемные единицы измерений в системные.
• Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю.

Выполнение работ по одной из следующих профессий рабочих и служащих:

• Агент коммерческий,
• Кассир торгового зала,
• Контролер-кассир,
• Продавец непродовольственных товаров,
• Продавец продовольственных товаров.

Изучаемые дисциплины и профессиональные модули

Общий гуманитарный, социально-экономический, математический и общий естественнонаучный цикл:
•    Основы философии
•    История
•    Иностранный язык 
•    Физическая культура
•    Математика
•    Информатика и информационно-коммуникативные технологии в профессиональной деятельности

Профессиональный цикл:

Общепрофессиональные дисциплины
•    Экономика организации
•    Статистика
•    Менеджмент
•    Документационное обеспечение управления
•    Правовое обеспечение профессиональной деятельности
•    Логистика
•    Бухгалтерский учет
•    Стандартизация, метрология и подтверждение соответствия
•    Безопасность жизендеятельности

Профессиональные модули
•    Организация коммерческой деятельности
•    Организация торговли
•    Техническое оснащение торговых организаций и охрана труда
•    Финансы, налоги и налогообложение
•    Анализ финансово-хозяйственной деятельности
•    Маркетинг
•    Теоретические основы товароведения
•    Товароведение продовольственных и непродовольственных товаров

Фильм о специальностях ТомИнТех(2015г.)